題目:想去美國買一台雙B的貿易車,進口車價約160萬!

有些人會問:新車貸款利率較低,還是個人信用貸款利率較低?

答案:看時節、看條件!

有時候車貸低,有時候信貸低,像這半年,因本人業務為自辦外匯車,所以常有客戶會辦汽車貸款,就我所知,利率大多是3.75%~5%,純粹跟個人信用有關係。而信貸,只是根據個人平常跟往來銀行間的關係,若您是老客戶,可以拿到4%以下的利率,若只是因為廣告或陌生電話拜訪而來的客戶,那就差不多4~6%!

不過,通常汽車貸款利率都是固定利率,而個人信用貸款利率都是變動利率,相形之下,若您現在是以買車為主要考量,當然建議以車貸為主!

案例如下:

李先生最近要買一台全新車...業代跟我說可貸50萬、分60期、每期要付9600元!

李r的第一個問題是:這樣年利率是幾%?

李r的第二個問題是:利率多少是由誰決定的呢?公司?或業代也有權利決定呢?朋友說利率高低是看業代和你的交情!!!是這樣嗎?

李r最疑惑的問題是:業代真的會主動幫我們送最低的利率嗎?因為朋友都說現在這樣有點離譜,應該還可以更低!但是那個業代卻拍胸脯保證說,即使我去3x公司問的話也一定是一樣的!

答覆如下:

根據Excel公式計算貸款利率為5.71%,有點高又不是太高。

詳細計算方式請點選此篇:用Excel簡單算貸款利率

李先生想的沒錯,雖然利率多少是由銀行定的,但通常業代或業代的上一層主管有權利決定貸款利率,因為「佣金」,以目前銀行業百家爭鳴的生態來看,競爭很激烈,所以車行都會跟「配合度」較高的銀行往來,什麼是配合度,就是「底價的高低」,也產生所謂的「差%」,就好像銀行給車行3%,但車行給客人5%,中間差的2%就叫差%,也算是銀行回饋給車行的退佣!別生氣,如果您是老闆,您也一定會這麼做!

那業代不會幫我們爭取囉?錯!大部份的業代都會把這項武器拿在手上,如果您真的很想買,卻有那麼一點猶豫不決的話,此時,業代就會以提供銀行最優惠利率來吸引您,畢竟,成交才是最重要的,沒有成交,那來退佣!

而拍胸脯保證這件事,問題:別說3X家,幾乎90%以上的人不會去問第二家,剩下10%的人也問不出個所以然來…此時,不要說小小的拍胸部了,當然是拍的理直氣壯,難道還怕你嗎?拿胸部來洗車都敢!

拍胸部  

開個玩笑,別介意哦!

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