題目：想去美國買一台雙B的貿易車，進口車價約160萬！
有些人會問：新車貸款利率較低，還是個人信用貸款利率較低？
答案：看時節、看條件！
有時候車貸低，有時候信貸低，像這半年，因本人業務為自辦外匯車，所以常有客戶會辦汽車貸款，就我所知，利率大多是3.75%~5%，純粹跟個人信用有關係。而信貸，只是根據個人平常跟往來銀行間的關係，若您是老客戶，可以拿到4%以下的利率，若只是因為廣告或陌生電話拜訪而來的客戶，那就差不多4~6%！
不過，通常汽車貸款利率都是固定利率，而個人信用貸款利率都是變動利率，相形之下，若您現在是以買車為主要考量，當然建議以車貸為主！
案例如下：
李先生最近要買一台全新車...業代跟我說可貸50萬、分60期、每期要付9600元！
李r的第一個問題是：這樣年利率是幾%？
李r的第二個問題是：利率多少是由誰決定的呢?公司?或業代也有權利決定呢?朋友說利率高低是看業代和你的交情!!!是這樣嗎?
李r最疑惑的問題是：業代真的會主動幫我們送最低的利率嗎?因為朋友都說現在這樣有點離譜,應該還可以更低!但是那個業代卻拍胸脯保證說，即使我去3x公司問的話也一定是一樣的!
答覆如下：
根據Excel公式計算貸款利率為5.71%，有點高又不是太高。
詳細計算方式請點選此篇：用Excel簡單算貸款利率。
李先生想的沒錯，雖然利率多少是由銀行定的，但通常業代或業代的上一層主管有權利決定貸款利率，因為「佣金」，以目前銀行業百家爭鳴的生態來看，競爭很激烈，所以車行都會跟「配合度」較高的銀行往來，什麼是配合度，就是「底價的高低」，也產生所謂的「差%」，就好像銀行給車行3%，但車行給客人5%，中間差的2%就叫差%，也算是銀行回饋給車行的退佣！別生氣，如果您是老闆，您也一定會這麼做！
那業代不會幫我們爭取囉？錯！大部份的業代都會把這項武器拿在手上，如果您真的很想買，卻有那麼一點猶豫不決的話，此時，業代就會以提供銀行最優惠利率來吸引您，畢竟，成交才是最重要的，沒有成交，那來退佣！
而拍胸脯保證這件事，問題：別說3X家，幾乎90%以上的人不會去問第二家，剩下10%的人也問不出個所以然來…此時，不要說小小的拍胸部了，當然是拍的理直氣壯，難道還怕你嗎？拿胸部來洗車都敢！
開個玩笑，別介意哦！
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